По отношению к продукту | Стратегия концентрации - усилия фирмы сосредотачиваются на одном продукте, увеличении объема его продаж и снижении удельной себестоимости для выигрыша соревнования в ценовой конкуренции | Стратегия дифференциации – направлена на придание продукции специфических черт, отличающих их от продукции фирм-конкурентов для увеличения объема их продаж при неценовой конкуренции |
По отношению к выбору сегментов рынка | Стратегия специализации (узкой специализации) – сосредоточение всей деятельности фирмы на производстве продуктов для одного сегмента рынка. | Стратегия диверсификации - выпуск продуктов для независимых сегментов рынка с целью повышения устойчивости фирмы, то есть увеличения вероятности ее выживания при условии «провала» того или иного рыночного сегмента. |
Основные классы стратегий по Портеру:
| Источники конкурентного преимущества | |
Отрасль | Низкие затраты | дифференциация |
Масштабы конкуренции | Лидерство в минимизации затрат | Широкая дифференциация продуктов |
| Фокусирование | |
Сегмент рынка | Минимизация затрат в сегменте рынка | Дифференциация в сегменте рынка |
ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК | Ориентация на весь рынок или большое количество сегментов рынка | Стратегия лидерства по издержкам | Стратегия оптимизации издержек | Стратегия широкой дифференциации | |
| |||||
Отдельный сегмент покупателей или рыночная ниша | Сфокусированная стратегия низких издержек | Стратегия съема | Стратегия фокусирования | ||
Особенности универсальных стратегий:
Особен-ности | Лидерство за счет низких издержек | Дифференциация | Фокусирование | Фокусирование путем низких издержек |
Стратег. цель | Широкий охват рынка | Относительно широкий охват рынка | Узкий охват рынка, покупатели, ценящие особенные товары» | Покупатели, оптимизирующие:«цена + качество |
Конкур. преим-ва | Способность минимизи-ровать издержки | Лидерство, основанное на выдающемся товаре. | Индивидуализа-ция товара, или по издержкам, или по особым функциям | Способность дать «больше товара за те же деньги |
Виды синергизма: Производственный (технологический синергизм. Торговый синергизм – использование одних и тех же каналов распределения, складов, «связанных продаж».Инвестиционный синергизм – использование одного и того же производственного оборудования, зданий и сооружений, общих запасов сырья. Инновационный синергизм – объединение усилий в исследованиях и разработке новшеств. Финансовый синергизм –получение большей прибыли от соединения бизнесов, технологически не связанных между собой за счет оптимизации налогообложения, поступления денежных средств и др.
Стратегия «голубого океана бросает вызов компаниям, чтобы они выбрались из красного океана кровавой конкуренции посредством создания неконкурентного рыночного пространства, которое делает конкуренцию почти незначимой.
Стратегия алого океана | Стратегия голубого океана |
Борьба в существующем рыночном пространстве | Создание свободного от конкуренции рыночного пространства |
Победа над конкурентами | Возможность не бояться конкуренции |
Эксплуатирование существующего спроса | Создание нового спроса и овладение им |
Компромисс ценность- издержки | Разрушение данного компромисс |
Построение всей системы деятельности компании в зависимости от стратегического выбора, ориентированного либо на дифференциацию, либо на низкие издержки | Построение всей системы деятельности компании в соответствии с задачей одновременной дифференциации снижения издержек |
Виды стратегий в зависимости от положения на рынке
Лидер рынка | Оборона (атака на самого себя) |
Сильные компании №2, № 3 | Наступление (атака на слабые стороны лидера) |
Средние компании (большая часть компаний на рынке) | «Фланговые» атаки |
Аутсайдер рынка (по сравнению с масштабами конкурентов | Партизанская тактика |
Стратегии малой фирмы:
| Продукт малой фирмы | ||
Подобный продукт крупной фирмы | Оригинальный | ||
Форма существующей фирмы | Независимая от крупной фирмы (суверенитет) | «Ложный гриб» (поле 1): Стратегия кооперации | «Премудрый пескарь» (поле 2): Стратегия оптимального размера |
Связанная с крупной фирмой (симбиоз) | «Хамелеон» (поле 4): Стратегия использования преимуществ крупных фирм | «Жалящая пчела» (поле 3): Стратегия участия в продукте крупных фирм | |
Стратегии средних фирм:
| Темпы роста фирмы | ||
умеренные | ускоренные | ||
Темпы роста ниши | умеренные | Поле 1: стратегия сохранения | Поле 2: стратегия поиска захватчика |
ускоренные | Поле 3: стратегия выхода за рамки ниши | Поле 4: стратегия лидерства в нише | |
Стратегии роста крупных фирм:
1)Степень диверсификации низкая, темпы роста высокие: «Гордые львы». Это стратегия фирм-лидеров в производстве продукции, рост объемов выпуска которой осуществляется высокими темпами, но небольшого ассортимента (например производство бытовой электроники).
2) Степень диверсификации средняя, темпы роста средние: Поле 2. «Могучие слоны». Это стратегия фирм, которые занимают устойчивое положение на рынке и имеют средние темпы роста объемов выпускаемой продукции, но в отличие от вышеприведенных фирм степень диверсификации их производства шире, например, они могут охватывать производство всей электротехники
3) Степень диверсификации чрезмерная, темпы роста низкие: Поле 3. «Неповоротливые бегемоты». Эта стратегия характерна для фирм с высокой степенью диверсификации и невысокими темпами роста выпускаемой продукции, т.е. для фирм, производящих все, вплоть до «гвоздя», собственными силами. Ассортимент выпускаемой продукции таких фирм чрезвычайно широкий от достаточно простых (например бритвы) до уникальных по своей сложности приборов (например прибор для лечения нервов).